1、笔者在2018年专注传统商业的代运营，继《传统医药商业进入电商唯一之路——代运营》、《把握B2B医药电商发展的三个阶段》之后，很久没有发长篇大论了。然而参加完湖北电商沙龙后，又有一些感触，感慨于医药流通电商的蓬勃发展，感慨于医药行业诸多朋友的兢兢业业，更为了回答困惑于流通电商如何走得下去的问题。
2、尽管政策的大山有待翻越，医药电商还需解决服务和移动端的问题。好药师等电商正在提升服务体系，布局移动端，以区别于价格战激烈的淘宝、京东，利用九州通的B2B优势，降低物流成本，实现O2O闭环，为未来发展蓄力。未来市场潜力巨大 随着慢性病用药需求的增加和医药行业利润空间的诱惑，医药电商的市场前景广阔。
3、通过带动医药从业人员的积极性，配合华源3万种OTC产品，符合医药平台的大而全的销售模式。通过3年的发展，已经有8万的采购会员。总结一句话，医药电子商务特别是B2B，需要研究医药电商的人深入进传统医药，切不可一言以概之。无论是医药B2C还是医药B2B，单打独斗突破盈利的瓶颈恐怕很难。
4、新冠疫情对医药电商B2B、B2C两个渠道销售结构产生影响有所不同。B2B方面，由于新冠疫情催生供氧设备等大型医疗设备的市场需求，2020年医疗器材销售占医药电商B2B渠道业务比例达到7%，较2016年提升2个百分点。
除疫情影响之外，全国药品集采的改革已经初显，立普妥、波立维等一批过期专利药已跌出榜单。而 中成药、心血管用药、全身抗感染、呼吸用药等的市场增长率均为10%以上。事实上，医院市场用药是整个行业发展的“晴雨表”，反映市场对于今后产业转型，国内外企业争夺市场端倪渐显。
到2015年，预计抗肿瘤靶向治疗药物市场规模将超过500亿美元，年复合增长率高达11%。国内样本医院市场中，如吉非替尼、埃罗替尼等靶向小分子药物表现出强劲增长，预计2011年市场规模将突破10亿元。
例如国内我们通过肿瘤的发病率快速提高这一信息，跟踪到抗肿瘤药物市场正在高速增长，而在全民医保的拉动下，抗肿瘤药物又是受到拉动最大的一个领域，从而得出抗肿瘤药物龙头企业相关产品将高速增长的结论。
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
过去主打保健品和心血管药物的“宇宙第一大药厂”辉瑞也已强势杀入抗肿瘤药物这一炙手可热的市场。目前，辉瑞在售的抗肿瘤药物有17种；而20年前，辉瑞还没有任何一款针对癌症的药物。
药品营销策划书范文 （一） 中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
医药行业被称为永不衰落的朝阳行业，其具有弱周期性、产业链长、行业及产品生命周期差异较大、竞争结构分化等特征。因而医药行业研究一般采用“自上而下”选择快速增长的细分领域，再通过“自下而上”确定投资标的的方法，要做到这点，则需要对医药行业有基本的认识。
研究我国医药行业现状的意义如下。对于保护和增进人民健康。提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备。以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。
制药行业属高科技行业，医疗器械集医学、光学、电子、机械等技术于一身，需要现代管理手段。近年来，医药行业采取培训等多种手段，培养造就了一大批优秀管理人才，但是人管人的管理机制、传统的加工技术仍在支撑着企业运转，把企业做大做强的经营管理机制尚未形成。三是少数高科技人才与众多缺乏技术的员工形成反差。
《每日财报》注意到，2000年，恒瑞医药上市时的市值为40亿元，同期复星医药总市值已经达到68亿元。20年过去了，恒瑞医药当下的市值已经是复星医药的三倍。
简单的来看，恒瑞医药的高净资产收益率靠的是自身经营，而华东医药和复兴医药净资产收益率有很一部分是杠杆的功劳。 从估值的角度来看，就算市场给与复星医药、恒瑞医药、华东医药同样的估值（ 当然这个肯定不可能 ）。
复星医药 上海复星医药（集团）股份有限公司（简称复星医药）成立于1994年，是中国领先、创新驱动的国际化医药健康产业集团，业务领域策略性布局医药健康业链，直接运营的业务包括制药、医疗器械与医学诊断、医疗服务，并通过参股国药控股涵盖到医药商业领域。