1、药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
2、第2招：调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
3、药品销售的流程：药品从药厂到消费者一般通过药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。新药品管理法已经修订通过，2019年12月1日起开始施行。2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行中华人民共和国刑法确定罪名的补充规定（七）》规定了生产。
4、流程（三）：积极了解相关情况，答疑解惑，为建议药品做准备。操作要点：询问的关键应该是在来药店时顾客准备买的药品是什么？或者是他的家里还有什么药？并告知我们的目的是家里有的药品能用上的我们就不在推荐了，只是再搭配一些其它药品，给顾客省钱。
5、终端的人性化管理：关系营销工作，关键是与从业人员（经理、柜长、营销员、坐堂医生）搞好关系与沟通。定期回访：对从业人员可以进行拜访、慰问、关心、聊天、交友、让从业人员乐于推荐我们的产品。拜访时一要注意仪表与谈吐，既不能高高在上，也不能不修边幅、随随便便。
生产销售劣药和伪劣商品的处罚是没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售药品货值金额一倍以上三倍以下的罚款；情节严重的，责令停产、停业整顿或者撤销药品批准证明文件、吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》或者《医疗机构制剂许可证》；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
犯生产、销售伪劣产品罪，销售金额5万元以上不满20万元的，处2年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额50%以上2倍以下罚金；销售金额20万元以上不满50万元的，处2年以上7年以下有期徒刑，并处销售金额50%以上2倍以下罚金。
涉嫌生产销售劣药罪应该按照《刑法》第一百四十二条规定，判处三年以上十年以下的有期徒刑，这种处罚主要指的就是犯罪情节比较一般的，如果是犯罪情节比较严重的，需要按照三年以上十年以下有期徒刑处罚。
《药品流通监督管理办法》第九条规定：“药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品。
药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品。药品生产、经营企业，医疗机构不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。
药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品。（3）药品生产、经营企业知道或者应当知道他人从事无证生产、经营药品行为的，不得为其提供药品。（4）不得为他人以本企业的名义经营药品提供场所，或者资质证明文件，或者票据等便利条件。
凭处方销售处方药，A项内容不正确；药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品，D项内容不正确。非处方药是由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品，故选B。
②药品生产、经营企业应当加强对药品销售人员的管理，并对其销售行为作出具体规定。③药品生产、经营企业不得在经药品监督管理部门核准的地址以外的场所储存或者现货销售药品。④药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品。
第四条药品监督管理部门鼓励个人和组织对药品流通实施社会监督。对违反本办法的行为，任何个人和组织都有权向药品监督管理部门举报和控告。第二章药品生产、经营企业购销药品的监督管理第五条药品生产、经营企业对其药品购销行为负责，对其销售人员或设立的办事机构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。
您说的药品销售公司就是指药品批发企业，即商业公司，他们主要销售给药店或者其他药品批发企业、医院等。本厂业务员就是负责招区域代理商的，区域代理商可以是商业公司，也可以是个人，还可以是连锁药店，如果是个人的话就必须挂靠在其他商业公司下面走票。
原则上说药厂是不可以直销医院和药房的，但是你的关系到了位或者那药厂已经在医院开了户头还是可以的，但是现在医院基本都是从采取的从商业公司配送。你说的药房如果是指医院药房，按前面所说的办，如果是药店的药房，直接销售就可以。药品销售，需要上岗证（在当地药监局考）、健康证、药师或药士证。
制药企业收购药品销售公司属于前向一体化。经查阅华律网的相关信息，制药企业收购药品销售公司，获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，因此属于前向一体化。
药企和制药厂的区别主要在于业务范围和侧重点。药企（药品企业）通常涵盖药品的研发、生产、销售全产业链，既可能是生产型企业，也可能是销售型企业，甚至可能同时具备研发能力。它们提供从药品发现到市场销售的全方位服务。
单从名称来说制药厂主要是生产企业，制造药品。药业公司则可能会生产药品，也可能销售药品，有的还会生产和销售一体。
1、生产假药和劣药罪的区别主要是犯罪的对象不同、构成的犯罪标准不同、社会危害性不同，相对应的处罚也不同，这是两种完全不同的罪名，假药和劣药的认定在《药品管理法》上也是有明确的规定，用来区分生产假药罪和劣药罪的不同。 犯罪对象不同。
2、定义不同：生产、销售假药罪，是指生产者、销售者违反国家药品管理法规，生产、销售假药，足以危害人体健康的行为。销售劣药罪，是指违反国家药品管理法规，明知是劣药而进行销售，对人体健康造成严重危害的行为。犯罪对象不同。生产、销售劣药罪的对象只能是劣药，而生产、销售假药罪的对象只能是假药。
3、犯罪对象不同。生产、销售劣药罪的对象只能是劣药，而生产、销售假药罪的对象只能是假药。假药和劣药的范围由《药品管理法》明确规定。构成犯罪的标准不同。生产、销售劣药行为只有对人体健康造成严重危害的，才构成犯罪，在犯罪形态上属结果犯。
1、、犯罪形态不同：生产、销售假药罪是危险犯，而生产、销售劣药罪是实害犯，即对人体健康造成严重危害的方构成犯罪。贩卖假药罪的判定：对假药的成分、性质、效用的医学鉴定以及对他人使用假药的可能性的推断。
2、法律分析：犯罪对象不同。生产、销售劣药罪的对象只能是劣药，而生产、销售假药罪的对象只能是假药。假药和劣药的范围由药品管理法明确规定。构成犯罪的标准不同。生产、销售劣药行为只有对人体健康造成严重危害的，才构成犯罪，在犯罪形态上属结果犯。
3、定义不同：生产、销售假药罪，是指生产者、销售者违反国家药品管理法规，生产、销售假药，足以危害人体健康的行为。销售劣药罪，是指违反国家药品管理法规，明知是劣药而进行销售，对人体健康造成严重危害的行为。犯罪对象不同。生产、销售劣药罪的对象只能是劣药，而生产、销售假药罪的对象只能是假药。
4、犯罪对象不同，生产、销售假药罪的对象只能是假药，生产、销售劣药罪的对象只能是劣药。构成犯罪的标准不同，生产、销售假药行为只要足以对人体健康造成严重危害就构成犯罪，生产、销售劣药行为只有对人体健康造成严重危害，才构成犯罪。
5、生产销售劣药罪和假药罪的区别包括立案标准不同、犯罪对象不同、构成犯罪的标准不同、以及犯罪行为造成的社会危害性不同，处罚也不同等。从构成犯罪的标准上看，生产销售劣药罪在犯罪形态上属结果犯；而生产销售假药罪在犯罪形态上属危险犯。
6、犯罪对象不同。生产、销售劣药罪的对象只能是劣药，而生产、销售假药罪的对象只能是假药。假药和劣药的范围由《药品管理法》明确规定。构成犯罪的标准不同。生产、销售劣药行为只有对人体健康造成严重危害的，才构成犯罪，在犯罪形态上属结果犯。