一般来说药企的工艺技术都是不会对外公开的，但是在药物生产中如果申请了专利信息，可以根据专利查询一些药物的工艺技术，药品的配方可以在药品的说明书中查询，销售额主要是看医院的销售额还是药店的销售额这些数据都能在数据库中查询。
还有全国样本医院销售数据是基于1400+重点城市公立医院，覆盖全国24省份，25个重点城市，通过对8800余种药品销售数据的收录和分析，形成了自己独特的样本医院销售数据，以多维度，多形式的可视化的柱形和环形图形式，清晰、简洁地展示数据的分析结果，是无论市场调研还是数据报告的有力助手。
京卫大药房：在北京地区具有较高知名度的药房，提供优质的药品和服务。 康恩贝三九药房：以生产和销售中成药著称，是医药健康领域的知名品牌。 老百姓药房：以平价药品和良好的顾客服务著称，连锁店遍布多地。 二天堂药房：以经营药品和健康产品为主，拥有较高的市场知名度。
省级代理功能：产品在全省率先完成给定区域的销售任务，发展分销网络中的省，区，在全省区域串货红嫩嫩的管理问题。条件省级代理必须有自己的直销能力，净销售额可以完成全年销售目标的省份超过60%，且有较强的市场管理能力。 级代理功能：在一个给定的销售任务，负责该地区的净销售额，招投标等事项该地区完成产品。
1、华东地区。2017年中国药品市场中，华东地区的药品销售额在全国六大区域中位列第一，占比达到了33%，是最大的药品销售市场。
2、华东地区。2017年中国药品市场中，华东地区是最大的药品销售市场，从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看，公立医院终端市场份额最大，2017年占比为68%，零售药店终端市场份额2017年占比为26%，公立基层医疗终端市场份额近年有所上升，2017年占比为4%。
3、年中国药品市场中，华东地区是最大的药品销售市场。2017年，全国六大区域销售额占全国销售总额的比重分别为：华东33%，中南28%，华北13%，西南17%，东北6%，西北3%。其中，华东、中南，华北三大区域销售额占到全国销售总额的74%，同比上升1个百分点。
药品第三终端销售经验者，是指那些专门面向第三终端进行药品销售，并积累了丰富经验的专业人士。他们了解第三终端的市场特点、消费者需求、销售策略和运营管理等，能够根据市场变化及时调整销售策略，实现销售目标。
消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。医药行业三终端：第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。
结论：药品销售的第三终端，作为医药行业的重要环节，旨在将产品转变为满足消费者需求的解决方案，特别是在非医院和药店的零售市场。随着市场发展，其概念不断扩展，旨在拓宽营销触角。下面，我们来探讨几种关键的终端陈列策略，以实现商品的吸引力和销售效果。
临床：临床一般指医院医生处方药，或者是医生总结或研发出的医药等，总之和医生有关。商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。问题四：药品第三终端销售经验者是什么意思？ 终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。
1、药店店员的基本条件和要求包括学历要求、相关证书、药品知识、沟通与服务能力。 学历要求：药店店员通常需要具备高中毕业或同等学历。对于一些大型连锁药店或特定岗位，可能会更倾向于招聘具有相关专业学历或大专以上学历的员工。
2、其他条件：具有较强的沟通能力及服务意识；18至55周岁；具有良好的品行；具有正常履行职责的身体条件。药店是零售药品的门市，其目的是方便人民群众购买药品、利于人民群众健康。药店营业员的职责：制定销售管理制度、商品以及物资管理制度。按时完成计划销售。
3、应该具备的素质如下：掌握医药学专业基础知识。应掌握医药科学知识、产品知识、日常保健医疗知识等。身为药房工作人员，必须要懂药，向顾客正确介绍药品的功能主治、用法用量、禁忌、不良反应及注意事项，防止差错事故。掌握相关的营销知识。
药品不能卖到外地，是因为厂家会控货，防治低价窜货，稳定价格，保护当地代理商利益的一种方法。如果想代理可以找那些医药网站，上面有很多品种，并结合自己的市场选出品种，然后根据那个找厂家联系。或者找当地的商业公司，从他们那里拿商业公司的代理品种，不过利润相对低了点。
药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
1、零售药店分三级 ，经营种类各不同 。 一级零售企业可经营非处方药，二级零售企业可经营非处方药、处方药（禁止类、限制类药品除外）和中药饮片，三级零售企业可经营非处方药、处方药（禁止类药品除外）和中药饮片等。
2、药店的营业执照经营范围可参考如下：麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品。生物制品。中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品。医疗器械经营。
3、药房药品经营范围包括：化学制剂、生物制剂、中成药、中药饮片、特殊管理药品、医疗器械等。但是对于生物制剂和特殊管理药品的销售，药监局不是每个药房都批准的。
4、餐饮业：餐饮服务、快餐配送服务等。旅游业：国内旅游、入境旅游、出境旅游等。金融业：银行、证券、保险、基金等。制造业：生产加工、制造组装等。医疗行业：医院、诊所、药店等。教育行业：学校、培训机构等。物流行业：运输、仓储、配送等。