医药营销的主要课程包括药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药物事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等。
生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。
科研等方面工作的高级应用型人才。主要课程有经济学、管理学、会计学、财务管理、市场营销学、经济法、市场调查与预测、药事与企业管理、国际金融与技术贸易、中医方药学、医药商品学、药理学、药剂学、临床药学、统计学、消费者心理学、运筹学等。
药品经营与管理专业主要学习的课程有：医药商品基础、临床医学基础、药品营销、药品储运、药师管理与法规、药品经营质量管理实务、零售药店管理实务、物流信息技术与实务、医药电子商务等。
该专业的核心课程包括药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等。
主要课程中医药基础、医学基础、医药商品学、药材商品学、部组核算、药事法规、医药市场营销、医药连锁经营、中药调剂技术、药品保管与养护、医药企业管理、用药推荐、药店经营与管理（店长培训）、药品销售技术、药品储运管理、药剂学、POP及平面广告设计、联合用药等。
1、医药市场营销环境的内容有：政策环境、市场竞争环境、消费者环境、渠道环境、社会环境。政策环境 医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。
2、政策环境：政府政策对医药行业的发展具有重要作用。政策不仅影响企业的运营，还旨在保护消费者权益、维护市场秩序，并促进创新。企业需密切关注政策动态，以确保其营销策略与法规要求相符。 市场竞争环境：在激烈的市场竞争中，企业必须了解自身及其他竞争对手的优势、劣势和市场份额。
3、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
4、药品市场调研的内容十分广泛，归纳起来.主要包括四大方面，即药品市场环境调研、市场需求研究、竞争对手情况调研、客户（惠者〕情况调研。（一）药品市场环境调研 药品市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环垅。市场环境调查主要用于开拓新市场。
5、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
以下是一位具有丰富实战经验的医药行业专家的介绍。周俊宏先生，曾担任过修正药业集团生物工程有限公司辽宁省分公司的总经理，以及东北虎药业股份有限公司的总裁助理，他的职业生涯中积累了深厚的医药行业背景，尤其在非处方药和处方药的营销领域有着丰富的实践经验。
想要了解OTC非处方药医药代表的实际操作技巧和经验吗？周俊宏的专著《OTC非处方药医药代表实战教程》或许能为你提供答案。这本书由中华工商联合出版社出版，于2011年10月1日正式发行，它的ISBN号是9787802498464，适合16开本阅读。
《OTC非处方药医药代表实战教程》就像一个实用的学习指南，对于新手来说，是入门的阶梯，对于追求卓越的专业人士，则是自我提升的宝典。它详细解答了上述疑问，为医药代表提供了实际操作的指导，是提升销售技能的不可或缺的工具。通过深入学习这本书，任何人都能提升在非处方药市场的竞争力。
分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。销售业绩要考核。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
1、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
2、市场推广包括广告、公关、销售促进等手段，旨在提高产品的知名度和吸引力。渠道管理则是确保产品能够顺畅地通过各个渠道到达消费者手中。客户关系维护则是为了建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 重要性：在竞争激烈的医药市场中，医药市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
3、医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
4、医药市场营销组合是医药企业为了满足消费者需求、实现营销目标而综合运用各种营销策略和手段的组合。 该组合包括产品、价格、渠道和促销等方面。 产品策略是核心，医药企业需确保产品高质量、安全性和有效性，满足消费者健康需求，并依据市场需求进行研发和创新。
5、医药市场营销组合是指医药企业为了满足消费者的需求，实现企业的营销目标，而综合运用各种营销策略和手段的组合。这些策略和手段包括产品、价格、渠道和促销等方面。首先，产品策略是医药市场营销组合的核心。医药企业必须确保其产品具有高质量、安全性和有效性，以满足消费者的健康需求。